Исследование юридической фирмы Orlova\Ermolenko показывает, что только 15% проверок инициируют сами владельцы при подготовке к продаже, а 10% приходятся на компании, готовящиеся к выходу на биржу. Даже если аудит вскрывает проблемы, стороны редко отказываются от сделки. Чаще всего найденные недочеты решаются через рассрочки, аккредитивы или заверения в возмещении возможных убытков.
В разделе Новости корпораций
Почему покупатели бизнеса редко сбивают цену после проверки
В трех из четырех случаев инициатором глубокого аудита компании выступает покупатель, но выявленные риски крайне редко приводят к обвалу стоимости. Вместо торга продавцы и инвесторы предпочитают перекладывать ответственность на юридические инструменты, фиксируя гарантии и обязательства в договорах, чтобы сделка не сорвалась на финальном этапе.
Партнер фирмы Елена Шигидина выделяет лишь узкий перечень критических факторов, способных остановить переговоры: это неурегулированные судебные споры, отсутствие прав на ключевые активы или серьезные нарушения в цепочке владения. В остальных случаях содержание проверки диктует отрасль. В ИТ-секторе внимание сфокусировано на интеллектуальной собственности, тогда как в промышленности приоритет отдается истории прав на недвижимость и оборудование. Сделки, требующие одобрения регуляторов или правительства, накладывают на покупателя дополнительные обязательства по выполнению KPI после закрытия договора.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым!