ВТБ меняет стратегию борьбы с банками маркетплейсов

«Удушить эти банки не получится», — признал глава ВТБ Андрей Костин, комментируя экспансию финансовых сервисов крупнейших онлайн-платформ. По его словам, госбанк перешел к активным переговорам с игроками рынка, включая Wildberries, чтобы найти формат сосуществования через разделение сфер влияния или частичное объединение бизнес-процессов.

Противостояние традиционного банкинга и экосистем маркетплейсов переходит в фазу прагматичного партнерства. Андрей Костин подтвердил, что ВТБ ищет точки соприкосновения с финансовыми структурами ритейлеров, признавая их состоявшейся частью финансовой системы. Основной фокус переговоров сместился с прямой конкуренции на поиск гибридных моделей, где стороны могут разделить функционал: маркетплейсы сохранят за собой расчетные операции, а крупные банки — более сложные продукты.

От отрицания к совместным сервисам

Несмотря на весенние опровержения слухов об альянсе с объединенной компанией Wildberries и Russ, сотрудничество по ряду направлений уже запущено. В ВТБ подчеркивают, что этап «отрицания» угрозы со стороны ритейл-банков пройден. Теперь обе стороны осознают системные ограничения: маркетплейсы не способны закрыть все потребности клиента в одиночку, а классические игроки рискуют потерять платежный трафик без интеграции в цифровые платформы.

Конфликт из-за комиссионных доходов, в который ранее вмешался Центробанк, трансформируется в поиск новой бизнес-модели. По словам руководства ВТБ, сейчас идет осмысление того, как именно будет выглядеть разделение рынка. Речь идет о глубокой интеграции, где банковская лицензия маркетплейса станет инструментом для базовых транзакций, а системно значимые организации возьмут на себя кредитные и инвестиционные риски.