Fix Price меняет курс на маржинальность при падении трафика

5,8% составило падение покупательского потока в магазинах Fix Price по итогам первого квартала 2026 года. На фоне снижения трафика ритейлер отказался от агрессивной экспансии в пользу операционной эффективности. Теперь компания фокусируется не на количестве новых точек, а на обновлении существующих залов и защите маржи в условиях конкуренции.

Выручка сети по итогам квартала достигла 73,1 млрд рублей, показав умеренный рост на 2,5% год к году. При этом продажи в сопоставимых магазинах (LFL) ушли в символический минус на 0,3%. Удержание оборота происходит преимущественно за счет среднего чека, который вырос на 5,8%. Покупатели стали заметно реже заходить в офлайн-точки, предпочитая закупаться впрок. Такое поведение продиктовано инфляционным давлением и общей экономической неопределенностью. В сложившейся ситуации Fix Price переключился на защиту качественных показателей: валовая маржа увеличилась до 31,8%, а валовая прибыль прибавила 5,7%, достигнув 23,3 млрд рублей.

Реновация вместо агрессивной экспансии

Менеджмент компании радикально пересмотрел приоритеты развития. Если раньше ключевым драйвером был запуск новых точек, то сейчас темпы расширения сети замедляются: за квартал открыто всего 94 магазина. Вместо экстенсивного захвата рынка ритейлер сфокусировался на обновлении 400 существующих площадок в течение года. Реновация призвана повысить отдачу с каждого квадратного метра и адаптировать ассортимент под меняющийся спрос.

Компания сознательно отказалась от лобовой ценовой конкуренции с маркетплейсами, выбрав путь сохранения рентабельности и частичного выхода в сегмент продуктовой розницы. Финансовое положение бизнеса остается устойчивым — отношение чистого долга к EBITDA на уровне 0,2x позволяет продолжать выплату дивидендов даже при жесткой денежно-кредитной политике. По оценкам экспертов Infoline, потенциал сегмента к 2029 году составит 534 млрд рублей, что оставляет лидеру рынка пространство для роста при условии удержания текущей эффективности.