Селлеры уходят с маркетплейсов в собственные онлайн-магазины

Аналитики INFOLine прогнозируют, что к четвертому кварталу количество новых независимых проектов превысит среднемесячные показатели начала года на 50%. Всплеск активности подтверждают и платформы для быстрого запуска сайтов: например, число регистраций новых продавцов на «Яндекс KIT» в августе увеличилось в 2,5 раза по сравнению с июльскими данными. Переход к модели собственного сайта стал возможен благодаря доступности ИИ-инструментов, которые автоматизируют создание контента, SEO и аналитику, избавляя предпринимателей от необходимости нанимать штат разработчиков.

Эксперты отмечают, что уход в «свое плавание» продиктован стремлением к независимости: собственный ресурс позволяет контролировать программу лояльности, предлагать эксклюзивный ассортимент и выстраивать прямые отношения с покупателем без диктата площадок. Однако этот путь доступен не всем. Исполнительный директор Data Insight Сергей Беляев предупреждает, что малый бизнес сталкивается с непосильными расходами на маркетинг и логистику. Директор RetailCRM Дмитрий Бороздин добавляет, что создание сайта требует глубокой экспертизы в клиентском сервисе и CRM, которой часто не хватает небольшим игрокам.

Дополнительным триггером для миграции стали регулярные атаки на склады Wildberries, начавшиеся в середине июля 2026 года. Инциденты в Электростали и Котовске привели к потере товаров на сотни миллиардов рублей, что заставило даже крупных рекламодателей пересмотреть стратегии. Согласно данным Digital Budget, бюджеты на продвижение внутри маркетплейса в июле просели на 63% относительно предыдущего месяца.