Оборот «серого» доступа к зарубежным ИИ достиг 150 млн рублей

В конце 2025 года продавцов таких услуг были единицы, а к августу 2026-го их стало около 50, сообщили представители GP TunneL. К концу года ежемесячный оборот серого сегмента может удвоиться — до 200–300 млн рублей.

Легальные агрегаторы получают доступ к зарубежным моделям через собственные иностранные компании или партнерскую инфраструктуру и перепродают его российскому бизнесу с уплатой налогов. Неофициальные провайдеры, по данным GP TunneL, могут покупать у китайских посредников доступ к сервисам, которые позиционируются как Claude или GPT, но работают через цепочки прокси, бесплатные лимиты других моделей, включая Kimi, либо многократное использование подписок OpenAI, Google и других разработчиков. Клиентам его продают за рубли, в том числе с оплатой на счет ИП.

Цена таких услуг бывает сопоставима с тарифами Anthropic, OpenAI и Google или ниже. Однако качество доступа может быть нестабильным: сервисы надолго перестают работать, а запросы проходят через несколько посредников, что повышает риск утечки данных. В отдельных случаях сведения могут использоваться для обучения китайских моделей. Собеседник «Ведомостей» в облачном провайдере заявил, что некоторые китайские посредники предлагают доступ за 10% от реальной цены, сохраняя запросы и ответы клиентов для обучения своих моделей.

У покупателей могут возникнуть и налоговые риски: если посредник не уплатил ввозной НДС, обязанность может перейти к российской компании. По данным GP TunneL, льготы по НДС, в том числе статус резидента «Сколково», сами по себе этот риск не устраняют. Представители ИТ-бизнеса предлагают снизить НДС на облачный доступ к ИИ вплоть до нуля. Технический директор Veai Владислав Кудинов отметил, что основная ставка в 22% увеличивает разрыв в цене между официальными провайдерами и неофициальными сервисами, которые не предоставляют закрывающие документы и гарантии защиты данных.

До июня 2026 года российские власти планировали запретить зарубежные нейросети. В обновленной версии законопроекта об ИИ исключили нормы, позволявшие запрещать отдельные иностранные модели в России, а также требование об обязательной маркировке ИИ-контента.